南通百团招生地推外包团队一般怎么招生收费

八、标准话术准备，让小课包的执行更为流畅

小课包的推广，本质是地推。在目前地推已经严重同质化的市场环境下，准备好推广话术，会让小课包的推广更为顺利。在执行小课包推广之前，我一般会准备1-2版的话术，供内部员工、兼职人员使用（大家的水平不同，侧重点也不同）

1、通用的话术技巧

在话术的使用上，我一般是采用开门见山的介绍+成交引导+到店参观+成交引导的组合做法。

开门见山的介绍：上来直接抛营销钩子“家长我们是**英语，我们现在在推广1个199元的课程，您这边花199元就能体验纯外教课程8节”......

2、解决异议

1）价格异议

对于连198元都要犹豫的家长，可以直接跳过她们。因为他们不是目标客户，即便买了这198元课包，*后往往也难以形成转化，把机会留给能成交的人。

2）知名度异议

百团招生甚至还可以配合线下广告的投放；另一方面，当家长产生对机构的疑问，不妨借此机会引导家长到店参观，在校区内与销售人员配合下，一般拿下没太大的问题；

3）时间安排

现在的孩子普遍课程较多，很多都是排满了档期的状态。那么如何去处理这个环节呢，想办法先成交了ta。在你的吸引下，家长能够克服顾虑买单，那么机会已经成功了一半、