三、打造盈利型产品
盈利型产品不一定是店里的高端产品,也不一定非要定价很高。
烧烤摊上赚钱的是凉菜,所谓盈利型产品就是店里每个月赚钱的产品。
一定要做电力业绩分析,找到累计利润高的项目进行固化。
盈利型产品必须要做到四高,高利润、高增长上限、高价值、高客户满意度。
四、我们应该这样子组合上面三大产品,流量型产品无限量供应,平字型产品、平板销售盈利型产品做到顺。水推舟
五、销售提成的分配
美容院提成按照顾客上门次数分阶段发放,流量型产品百分之百提成给到美容师,频次型产品加大手工费。
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六、掌握拓客方案策划能力
单纯技术型老板是很难做大做强的。
就是那种每天把自己安排的满满的,拼命服务顾客的老板,多就是一个给自己打工的工人赚一个高工资。
要想把美容院真正打造成一个可持续盈利的企业,老板必须学会营销策划能力。
在具体的经营过程中主要表现为三大能力,推广宣传的能力、拓客能力、成交能力。